微商[商家]

微商[商家]

微商是指在移動端上進行商品售賣的小商家,他們主要以微信為平台做網路推廣銷售,微商貨源主要有三種,代理、代購、自己進貨。微商是由著名策劃人、中國首席微商教練聞華艦先生率先提出並倡導的新型概念。微商的主要特點是在市場運作中需要非常規手段以小搏大,以創意引爆市場。微商目前尚無統一認知的定義。一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,將傳統方式與網際網路相結合,不存在區域限制,且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗的說,微商就是在移動端上進行商品售賣的小商家。微商包含微信電商。微信僅僅是微商的一個組成部分,是其中的一個媒介載體。

基本信息

簡介

微商行銷主陣地微信微商行銷主陣地微信

微商是指在移動端上進行商品售賣的小商家。在微信已經成為手機必備品的今天,微信自然也擁有巨大的商業發展空間,微商的發展,是時代的產物。微商是國內領先的社會化商業解決方案及系統提供商,專注於為企業和組織提供包括社會化媒體管理平台、社會化電子商務解決方案、無線套用方案、微套用等產品和服務,以幫助企業和組織實現社會化網路環境下的商業創新。微商核心團隊擁有多年電子商務軟體研發及社會化網路研究經驗,對社會化商業時代有深刻的洞察和見解。在國內率先提出"微商"、"社會化電子商務"、"微套用"等基於社會化網路特徵的產品理念,並積極付諸實踐,獲得了行業內外的廣泛認可。微商將堅守品質、追求卓越,與企業一起探索社會化商業的成功之道,促進中國社會化商業快速發展。

模式

微商微商

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式,目前微商模式主要有如下幾種:
第一,以口袋購物為主的C2C模式。
從這個主打個性化和精準推送的電商導購型的APP可以看出,市場對於移動電商的強烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購物的微店推出以來,吸引了1200多萬的微商入駐。
第二,以微信第三方為主的B2C模式。
近兩年來,傍著微信這棵大樹,第三方迅速地在市場上開疆拓土。筆者認為隨著微商的進一步發展,越來越多的小C微商將會被淘汰或向B端轉移。小B或大B的微商將會迅速崛起。這種企業級的B2C微商,有較大優勢,無論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以通過平台來規範管理。

特質及定義

1、 從事微小型商業活動的個體或團隊;
2、 利用微信、微博、自媒體等新媒介從事商業活動的個體或團隊;
3、 相對小型的商業項目或合作項目;
4、 微、小型企業主。

貨源

微商微商

微商貨源主要有三種:代理、代購、自己進貨。

目前做微商的,多數是在朋友圈和空間裡做宣傳,做的都是熟人或者熟人介紹的生意。貨源主要有三個途徑,無非就是代理、代購和自己採購。

做代理的,其角色無非就是個“銷售員”,貨源從上家拿,賣出去之後賺個差價。一些護膚品,多數都是不知名的國貨,進不了商超,微商是主要的銷售途徑。

而代購國外商品,其實很早就有,只不過近年來隨著微信的興起,而從淘寶等B2C網站上轉戰至微信、QQ空間。據媒體採訪得知,通過微信、QQ空間等途徑比前者更加容易,因為朋友之間更容易建立信任,很多人在選擇代購都格外謹慎,因為害怕買到假貨。

建議

微商微商

微商投資有賺也有賠,注意風險最重要。

微商也是一種投資,建行東莞分行理財師分析指出,即便是不需要自己花錢進貨的微商代理,也投入了時間和精力。而如果是自己先行墊付資金進貨的話,其實就跟開實體店的本質是一樣的,只是少了店租壓力。 “既然是投資,那就一定有風險,也需要謹慎。”做微商還有個風險,就是貨選得不好,客戶會覺得被“坑了”,而客戶又往往都是熟人、朋友,這樣一來不僅丟失了客戶,更可能失去朋友。

微商五條

“微商代言人”陳育新提出“微商五條”,並稱其“V5條”。據悉,此前陳提出的微商三條紅線就層受到業界熱議,而此次的升級版“微商五條”更直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質疑,首次以產業人士角度來界定“什麼是微商”。所謂“V5條”如下:

一、需求真實,產品有品質保證。假貨劣質、沒有質保條件不是微商。

二、自己或親人使用。無體驗分享不是微商。

三、信息節製得體。騷擾不是微商。

四、渠道為正常幾個層級。無限發展渠道層級牟利不是微商。

五、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學與大忽悠不是微商。

倡議書

在微商行業會議上,針對微商亂象,微商代言人陳育新建設性的提出了判斷真假微商的V5條和微商健康成長倡議書。呼籲業內外人士一起為微商健康發展努力。會後倡議書得到了中國經營報、知名自媒體人王冠雄等眾多業界人士及媒體的大力支持。

倡議書如下:

做一個體面而努力的人

——微商健康成長倡議書

1、杜絕假貨,不賣劣品。遇到毒面膜,我們一起報警。

2、耐心地告訴誤解的人,微商不是傳銷,不依賴無限發展渠道層級獲利。

3、追求並分享更好品質生活,而後推薦產品。

4、相信有品質的朋友,做有品質的人,做被相信的人。

5、珍惜朋友圈,得體而節制地分享,人生不止於導購。

未來發展

隨著淘寶弊端日益凸顯,傳統零售將陸續走上搭建自營體系之路,無論是官方商城還是官方微信,逐漸把淘寶平台用戶導入微信平台,同時建立會員體系,通過積分、優惠等多種手段深度拓展用戶群。未來3—5年微商將迎來大爆發。

未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態,比例依次為3:3:4,沒有任何一股勢力能完全占主導地位,淘寶不可能完全顛覆傳統零售,微商也不可能顛覆淘寶,三者一定是長期共存關係。

就電商發展趨勢看,現在人人可以快遞,人人可以賣房,未來人人也可以電商,未來基於朋友圈信任的推薦是非常有價值的,因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平台、社會化分銷體系、社會化客戶關係管理系統和售後維權機制是B2C微商成熟的基礎條件。在以後零售銷售渠道比例上,微商可能占到30%,2015將是微商元年,是微商創業大好時機。

2015微商發展趨勢分析

1、團隊規模化

2、用戶社群化

3、渠道的立體化

4、技術的規範化

5、產品多元化

6、行銷媒體化

7、運作資本化

8、政策的柔性化

公約

2015被稱為微商元年,朋友圈賣貨現象如何扭轉,資本和市場熱捧的微商未來是否光明。微盟CEO孫濤勇在“WeimobDay開放日暨微商論壇”上提出:野蠻生長的微商需要借公約加強自律,分銷是微商發展關鍵,但需要技術手段來規範。微商由基於微信服務號的B2C微商和朋友圈開店的C2C微商組成,微商正在迎來爆發增長,但微商們也意識到包括朋友圈暴力刷屏、產品質量無法保證、同質化嚴重、品牌周期短等嚴重問題。

微商

電商觀察者龔文祥也表示,層層分銷、囤貨的面膜微商模式即將崩潰出局,微盟等微信電商服務商都在建立分銷系統,用技術手段規範微商理性發展。微商公約的建立受到微商代表的肯定與參與。

商業模式微商

微商概述

微商就是繼電商之後最新興起的一種網路商業模式,其以微信、微博、微商城(微店)為載體,以移動智慧型終端為硬體基礎,藉助SNS關係開展產品及服務的行銷。

微商

微商經營的產品主要是一些利潤較高的快消品,以分銷、代購為主,微商從業者具備嚴格的等級和收益劃分,且一般市場定價制度比較嚴格。

微商種類

微商具有多種分類,主要是以經營方式和產品作為分類依據。一般微商主要按經營方式分為以下幾種:

微商城:主要是藉助微信公眾號,微信朋友圈和微博等媒介推送微店和微商城的產品。交易均通過微店和微商城進行。屬於比較有保障的模式。

微分銷:這個主要是一些比較純粹的單品或者簡潔實用的商品,擁有自主品牌,具備快消品屬性。該種類微商主要以招募代理實現層級鋪貨,進行分銷。多為美容護理方面產品採用。

微連鎖:這個屬於是O2O模式,線上線下結合,以實體店加盟的形式參與微行銷。

微代購:這個與電商代購大致一致。

企業微商

微商微商

微商是國內領先的社會化商業解決方案及系統提供商,專注於為企業和組織提供包括社會化媒體管理平台、社會化電子商務解決方案、無線套用方案、微套用等產品和服務,以幫助企業和組織實現社會化網路環境下的商業創新。微商核心團隊擁有多年電子商務軟體研發及社會化網路研究經驗,對社會化商業時代有深刻的洞察和見解。在國內率先提出"微商"、"社會化電子商務"、"微套用"等基於社會化網路特徵的產品理念,並積極付諸實踐,獲得了行業內外的廣泛認可。微商將堅守品質、追求卓越,與企業一起探索社會化商業的成功之道,促進中國社會化商業快速發展。

解決方案

微商社會化系列解決方案,幫助您的企業從零開始接觸和使用社會化媒體,從中實現價值兌現及商業創新。

摺疊五大解決方案:

社交化行銷解決方案,社會化監控解決方案,社會化電子商務解決方案,社會化移動解決方案,社會化客服解決方案。

行業亂象

違規宣傳減肥功效

在微商渠道,違規宣傳“減肥”功效的普通食品層出不窮。與隨便果相似的梅子類食品,就有“清淨果”、“淨顏梅”、“纖體梅”和“酵素梅”等,它們大多標榜著“清腸”、“排毒”、“減肥”等功效。

價格虛高

一盒隨便果裡面有15顆梅子,零售價128元。隨便果代理從上到下分為總代理、一級代理、二級代理、三級代理。從一級代理開始,代理進貨價依次為60元、75元、90元。按照級別不同,一盒利潤可達到38元~68元。一位隨便果的代理透露,減肥需要食用隨便果5~10盒。照此算來,一個“療程”代理商最多可獲利近700元。

監管缺失

2015年8月,南京一90後女孩與前男友、前男友母親以及現男友四人,通過微信、QQ發展代理下線,銷售減肥膠囊。而這款所謂的減肥藥其中含有“西布曲明”,副作用極大,長期服用將會抑制中樞神經、嚴重損傷肝腎功能。因此,中國於2010年10月30日明令禁止生產、銷售使用西布曲明製劑和原料藥。

加盟

簡介

微商是指在移動端上進行商品售賣的小商家,他們主要以微信為平台做網路推廣銷售,微商貨源主要有三種,加盟、代購、自己進貨。微商代理就是微商其中的一種行銷模式。微商加盟就是擁有產品授權,貨源可以直接從廠家拿,或者也可以自己尋找貨源。做微商加盟可以發展下級代理,把貨發給下家賺差價,自己也可以拿來賣。
還有一種就是不用自己囤貨,沒有壓貨壓款的風險,可以由你的上家給你發貨,你只需要拿圖發廣告,賣出產品你就賺錢了。

選擇產品

易消耗品
選擇產品是關鍵,我們可以選擇易消耗,使用人群廣的產品,就拿面膜來說,一般是兩到三天貼一次,一盒面膜6片差不多能用兩個星期,一個月大概需要用到兩盒面膜。而且護膚是每個女人的必修課,銷量不需要擔心。有人說,做的人太多,怎么才能脫穎而出,這是個關鍵。要選擇好產品,而不是劣質產品。對於產品使用圈比較小的,那么必然銷量也不高,做這種產品的意義不大
品質過硬
銷售產品,質量一定是關鍵,好的產品才能持續發展,為你帶來長期的利益。在選擇產品的時候,一定要做正品,選擇好的企業品牌。不要為了一點點的小利選擇三無產品或者一些小作坊的產品。客戶的信任是我們最大的財富。反之用A貨(仿品)、假貨、殘次品等來欺騙朋友的信任,即使短期內獲得了利益,但是一旦出現問題,那是永遠無法挽回的。
易展示易傳播
微商大多數是在手機端宣傳推廣產品,手機的螢幕就那么大,複雜的商品很難看清細節。例如服裝,圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,所以要避開這樣的產品。
通用性強
另外在考慮微商加盟產品的時候,我們所選的產品必須要有一定的市場、人群,並且這個人群能不斷擴大,滿足業務的擴張。這個人群最好是品質生活或高端生活的人群,我們做的產品是他們生活中不可缺少的個性化的用品,比如美容、護膚類的產品等;或者是功能性的產品,比如佩戴型、禮品型、保健型的產品等。這點對於剛進入這個領域的新手微商而言特別要注意,除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源,不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產品,例如:字畫、紫砂壺等等。

做法

1、利用社交媒體平台搭建銷售網路(如:微店、微博、論壇、部落格、空間、以及各種交流軟體)。通過這些平台將客戶引流到微信中,進行行銷,展示的平台越多,獲得的關注度就會越多,得到的客戶就會更多。微信是很好的客戶關係管理工具,所以最後一定要把潛在客源都加到微信上來管理。
2、加盟什麼樣的產品,就要學習什麼樣的專業知識。如果是洗髮水微商加盟,就一定要了解頭髮護理知識;如果你加盟的是減肥飲品,就一定要了解健康減肥的常識;如果你加盟的是面膜,就一定要了解護理肌膚的知識。只有你知識全面,專業了。客戶才會信任你的產品。
3、堅持每天分享產品信息,增加銷售產品的展現量。如果有顧客反饋,可以將顧客使用產品的真實感受表達出來,並傳送到朋友圈,讓更多人的了解,關注你銷售的產品
4、另外也可以自己拍一些圖片,制定自己的風格,給大家帶來更新的購買體驗。

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