感冒藥

感冒藥

感冒藥泛指用於治療感冒的各種藥,包括中成藥,湯劑,西藥,沖劑等等。感冒的治療旨在解除鼻黏膜充血,緩解鼻腔中毛細血管的腫 脹而減輕鼻塞感,減少鼻分泌物。此外還有助於保持咽鼓管和竇口暢通,從而防止繼發感染。由於感冒發病急促,症狀複雜多樣,因而至今沒有一種藥物能解決所有這些問題,因此,治療感冒藥多採用複方製劑。

基本信息

基本內容

感冒的治療旨在解除鼻黏膜充血,緩解鼻腔中毛細血管的腫 脹而減輕鼻塞感,減少鼻分泌物。此外還有助於保持咽鼓管和竇口暢通,從而防止繼發感染。由於感冒發病急促,症狀複雜多樣,因而至今沒有一種藥物能解決所有這些問題,因此,治療感冒藥多採用複方製劑。

常用的組方搭配有:

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a、解熱鎮痛藥:退熱和緩解頭痛、關節痛等症狀,例如阿司匹林、對乙醯氨基酚、雙氯芬酸等。

b、鼻黏膜血管收縮藥:減輕鼻竇、鼻腔黏膜血管充血,解除鼻塞症狀,例如苯丙醇胺、偽麻黃鹼。

c、組胺拮抗劑:使上呼吸道的分泌物乾燥和變稠,減少打噴嚏和鼻溢液,同時具有輕微的鎮靜作用,例如氯苯那敏(撲爾敏)和苯海拉明等。

d、中樞興奮藥:有些製劑中含有咖啡因,一是為了加強解熱鎮痛藥的療效,二是抵消抗組胺藥所引起的嗜睡作用。

e、抗病毒藥:抑制病毒合成核酸和蛋白質,並抑制病毒從細胞中釋放,如金剛烷胺、嗎啉胍。

中藥治療

1、祖國醫學對感冒依據病因分為風寒型、風熱型和暑熱型三種,在用藥上也有區別。

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a、風寒型感冒:宜宣肺散寒、辛溫解表,可用感冒清熱沖劑,居家可用連須蔥白30克、淡豆豉9克、生薑9克煎服。

b、風熱型感冒:宜宣肺清熱、辛涼解表,可選用銀翹解毒丸、白雲山星群夏桑菊顆粒、羚羊感冒片口服。

c、暑熱型感冒:宜清熱祛暑、清氣分熱,可選用藿香正氣沖劑或口服液。

2、常用中藥:

白雲山星群夏桑菊顆粒源自清代著名溫病學家吳鞠通《溫病條辨》的經典名方“桑菊飲”。主要由夏枯草、桑葉和野菊花配伍而成,三味藥都有清肝解毒、消炎退熱、抗菌之功效,並獨家獲中國防治流感、禽流感專利,被譽為“中藥達菲”。可用於風熱感冒,目赤頭痛,頭暈耳鳴,咽喉腫痛,疔瘡腫毒等症,清涼、去火,防治感冒,可作為夏季常備感冒藥。


感冒炎症

對出現炎症者,如咽喉炎、扁桃體炎,在治療感冒的同時還要清除炎症。應服用具有抗菌消炎作用的感冒藥,如白雲山星群夏桑菊顆粒。夏桑菊顆粒是風熱感冒和溫病常用的中成藥。方中夏枯草為君藥,性味苦、辛、寒,重在清肝火,散痰火鬱結,降血壓,熊果酸是其有效成分之一;桑葉、野菊花具疏散風熱、清肝明目、清熱解毒之療效,綠原酸是其有效成分之一,三味藥都有清肝解毒、消炎退熱、抗菌之功效,但又各有不同的藥用靶向,相輔相成,共奏“清熱祛邪、保津養陰”的功效。

自愈治療

感冒通常為良性和自限性,病程多在1周左右,無嚴重症狀者可不用或

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少用藥物。注意休息,多飲白開水、桔汁水或熱薑糖水。並避免過度疲勞和受涼,依據氣候變化增減衣服,注意室內通風和清潔,勤曬被褥。

控制感染

對合併細菌感染者(如呼吸道、肺、喉部),應並用抗感染藥,如口服大環內酯類抗生素和第三代喹諾酮類化合物。

鍛鍊身體

加強體育鍛鍊,增加身體的抵抗力。

醫生諮詢

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感冒是由於多種病毒(鼻病毒、冠狀病毒、流感病毒甲、乙、丙及變異型等)感染而引起的上呼吸道急性炎症。一年四季均可發病,尤以冬、春季較為多見。 感冒分為上呼吸道感染(上感)和流行性感冒(流感),以後者的傳染性強,傳播迅速。

主要成分

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感冒藥按其組成成份包括西藥組方的感冒藥,中藥組方的感冒藥,中西藥

合劑的感冒藥。

其具體成份可分為以下幾類:

1、解熱鎮痛藥:通過抑制前列腺素的合成發揮作用,如撲熱息痛、阿司匹林、氨基比林;

2、鼻黏膜血管收縮藥:減輕鼻黏膜充血,解除鼻塞等症狀,如偽麻黃鹼;

3、抗組胺藥:競爭性陰斷H1受體,減輕過敏症狀,控制上呼吸道感染的卡他性炎症,緩解感冒引起的鼻塞、流涕、打噴嚏等症狀,如撲爾敏、苯海拉明等;

4、抗病毒藥:主要有抗亞洲A型流感病毒的金剛烷胺;

5、中樞興奮藥:主要有咖啡因,它通過收縮腦血管,緩解腦血管擴張引起的頭痛,從而加強解熱鎮痛藥的療效,同時能抵消抗組胺藥的嗜睡作用;

6、鎮咳藥:如右美沙芬、二氧丙嗪等;

7、中藥:如具清熱解毒作用的夏枯草、桑葉與野菊花配伍而成的白雲山星群夏桑菊等。

家庭常用

一.西藥類

1.阿斯匹林:主要用於抑制前列腺素合成而解熱、鎮痛、抗炎、抗風濕,用於高熱、感冒、頭痛、肌肉痛等。不良反應:胃及十二指腸潰瘍病患者應慎用或不用,可引起胎兒異常, 孕婦、腎功能不全者應慎用。

2.撲熱息痛:有解熱鎮痛作用,用於發熱、頭痛、關節痛及神經痛等。不良反應:久服可致腎損害,過量可致肝損害,3歲以下的兒童最好不用。成人日服量不能大於2克,每次服0.25—0.5克,日服3次。

3.病毒靈:主要能抑制病毒增殖,對流感、副流感有較強的抑毒作用,用於治療感冒、流感、病毒性氣管炎、腮腺炎、水痘、麻疹及病毒性角膜炎、結膜炎。不良反應:會引起出汗、食欲不振等。成人日服3次,每次0.18-0.2克。

4.布洛芬:用於解熱、鎮痛、抗風濕、痛經、牙痛、腰背痛及風濕性關節炎。不良反應:有輕微胃腸道不適,宜飯後服用。成人日服3次,每次0.2克。

5.消炎痛:有較強的抗風濕、消炎鎮痛作用,用於風濕性、類風濕性關節炎及發熱等。不良反應:可有胃腸道反應及胃穿孔,潰瘍病、精神病、癲癇、孕婦禁用。成人口服3次,每次25毫克,兒童每日每公斤體重0.5毫克一次。

6.感冒通片:具有一定抗病毒和退熱作用,主要用於治療感冒引起的頭痛,咽喉痛、發熱,並減輕由於感冒引起的上呼吸道變態反應。成人每次服2片,日服3次。 8.六神丸:可清熱解毒,消腫止痛,抗病毒。用於治療咽喉疼痛、感冒發熱、瘡、腫毒,成人每次服8一10粒,兒童1歲一次1粒,4-8歲一次5粒,9-15歲一次6粒,孕婦忌用。

7.通宣理肺片(丸):主要用於治療風寒感冒、輕度發熱、怕冷、頭痛、無汗、全身酸痛、流鼻涕、咳嗽、咳痰。成人每次丸劑服2丸,日服2次,片劑服6片,日服3次。

二.中藥類

1.星群夏桑菊顆粒:可清肝明目,疏風散熱,除濕痹,解瘡毒,用於風熱感冒,目赤頭痛,高血壓,頭暈耳鳴,咽喉腫痛,疔瘡腫毒等症,一次1-2袋,一日3次。

2、六神丸:可清熱解毒,消腫止痛,抗病毒。用於治療咽喉疼痛、感冒發熱、瘡、腫毒,成人每次服8一10粒,兒童1歲一次1粒,4-8歲一次5粒,9-15歲一次6粒,孕婦忌用。

3、銀翹解毒片:主要用於治療風熱感冒、重型發熱、輕度怕冷、頭暈頭痛、鼻塞咽痛、全身無力、口渴思飲。成人每次服4-6片,日服2次,小兒1-2歲每次1片,3-9歲每次2片,9-15歲每次4片。

4、通宣理肺片(丸):主要用於治療風寒感冒、輕度發熱、怕冷、頭痛、無汗、全身酸痛、流鼻涕、咳嗽、咳痰。成人每次丸劑服2丸,日服2次,片劑服6片,日服3次。

5、感冒退熱沖劑(大青葉、板藍根、連翹、草河車)適用於感冒有風熱表現者,發熱或不發熱,伴頭痛、咽痛口乾、化驗白細胞計數與分類均不高。可每日沖服3-4次,每次l袋。發熱高,可每次2袋。咽痛者,可含漱後吞下。

6、感冒片(豆豉、桑葉、菊花、銀花、連翹、牛蒡子、甘草、桔梗、鉤藤、竹葉、荊芥、薄荷)適用於風熱感冒,略有怕冷發熱或不發熱,鼻塞咽痛,頭痛。可每日服3次;每次吞服6片。

7.感冒寧(荊芥、防風、紫蘇、大青葉、四季青)適用於感冒有風寒表證者,有明顯怕冷,或有發熱,伴頭痛、鼻塞流清水涕。可每日服3-4次,每次1袋。

8.午時茶(茅術、陳皮、柴胡、連翹、白芷、枳實、山楂、羌活、前胡、防風、藿香、甘草、神曲、川芎、茶葉、厚朴、桔梗、麥芽、蘇葉)此系傳統用治風寒感冒或有內傷積食挾感冒者,可每服1包,煎服或沸水泡服,藥汁宜多,服後最好蓋被使微微出汗。

9.川芎茶調散(薄荷、川芎、羌活、甘草、白芷、細辛、防風、荊芥)適用於寒感冒之頭痛較重者,本藥也可用於無感冒而頭痛者。可每周服2次,每次服6克。

小兒常用

噴嚏、流涕

保嬰丹(風寒感冒)、牛磺酸顆粒(風熱感冒)、珠珀猴棗散、小兒寶泰康(風熱)、小兒感冒顆粒、馥感林口服液、小兒金丹

感冒藥

感冒、發熱

雙黃連口服液、牛磺酸顆粒、保嬰丹

小兒感冒藥小兒感冒藥

感冒、咳嗽

猴棗牛黃散、保嬰丹、小兒感冒顆粒、小兒清肺口服液(同仁堂)、小兒止咳糖漿(露)、清宣止咳露

咳嗽、多痰

小兒止咳糖漿(露)、清肺化痰顆粒、沐舒坦、小兒消積止咳口服液、保嬰丹、猴棗牛黃散、健兒清解液 嚴重鼻塞、膿涕

鼻淵舒、滴寧、0.5%麻黃素滴鼻(禁用滴鼻淨)

退燒

泰諾林、美林、臣功再欣、小兒退熱貼

發熱、扁桃體炎

小兒咽扁沖劑舌苔厚、內火盛王氏保赤丸、小兒七星茶、小兒七珍丹

食欲不振、脾胃虛弱

嬰兒健脾散(嬰兒素)、醒脾養兒顆粒、脾可欣、小兒七星茶

* 西藥:核絡口服液、芙露飲口服液、斯奇康注射液、小兒氨酚磺那敏、臣功再欣、小白糖漿、泰諾感冒糖漿、小兒百服嚀、美林糖漿、奧特斯(複方福爾可定)臣功華芬、易坦淨糖漿、貝萊糖漿、吐根糖漿等。

注意事項

大多數感冒藥,不管是西藥、中成藥還是複方藥,都是OTC(非處方)藥物,很多人買藥就像在自選超市里買日用消費品一樣,拿起來就直接到前櫃結賬,是藥店裡銷量較大的主要品種。找不到自己常用的品種,購藥者才簡單地跟店員交流兩句,討個主意。而且,很多人往往一次還不止買一種感冒藥,有的還中藥和西藥都買。

吃開了某類感冒藥的人群,可以持續使用該種藥,如果感覺效果不佳也可以換同品種其他牌子的感冒藥試試,但最好還是找醫生諮詢,遵醫囑服用。

需要特別提醒的是,感冒切忌疊加吃藥。不少人為追求第二天能正常上班,便加大劑量或是同時吃兩三種感冒藥,用藥過度非但不能促使感冒病程縮短,還會加大藥物副作用。盲目用藥治療會增強細菌抗藥性,也不利於人體免疫系統發揮正常的作用,正所謂“欲速則不達。

還有些人認為治感冒,中西藥雙管齊下效果會更好,所以吃完了百服寧又補多幾片維C銀翹片。

但維C銀翹片其實是複方藥,除了有銀翹等中藥成分,還跟百服寧一樣含有對乙醯氨基酚和馬來酸氯苯那敏。市面上常用的感冒藥除了純西藥、純中藥品種外,還有一類是中西藥結合的複方藥,該類藥卻常被缺乏常識的患者錯當成純中藥,若與其他成分相近的西藥同服,往往容易不知不覺攝入超量,輕則出現皮疹、損肝腎,重者甚至可出現嚴重過敏反應,不知不覺將自己置於過敏性休克、呼吸困難等危險境地。

慢性病患者最好在醫生指導下用藥

正規藥店常見的非處方西藥總體來說都較安全,吃出問題乃至奪命的可能性極小,當然,不排除有極少數人對藥物十分過敏,用藥後馬上出現休克。雖然口服感冒藥都較為成熟穩定,已被證實沒有明顯副作用,但還是要謹慎用藥。

像小兒就屬於感冒的高發人群,家裡一定要備上小兒感冒藥,劑量也要拿捏好,不能說沒藥了就用成人藥減份額頂上,這樣是存在用藥風險的。

另外,不少人認為中成藥治感冒比較溫和、副作用小,從中醫的角度來看,感冒還有寒、熱症之分,如果選用的中藥不對症,往往加重病情、延長病程。

至於說感冒藥吃死人,可能性很小。但對於有基礎病的人,長期選錯感冒藥把身體吃壞了,倒是有可能的。如:肝腎功能不全的人群,若經常服用含有對乙醯氨基酚感冒藥,會更加損肝傷腎。因此,建議慢性病患者在選購感冒藥時一定要細看說明,最好在醫生的指導下,結合自己的身體狀況弄清楚藥物的適應症、禁忌和安全劑量。

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感冒是一種自愈性疾病

其實,感冒是一種自愈性疾病。現代醫學認為,感冒總體上分為普通感冒和流行感冒兩種。目前廣州正在流行的主要還是普通感冒是由多種病毒引起的一種呼吸道常見病,雖然多發於冬季,但任何季節,包括春、夏也都是發病率不低。當然,流感是每年都分高峰季節和淡季的,像目前就算是進入了每年的高發期。

如果只是單純感冒,沒有引發其他併發症,一次感冒的病程約為3~7天。”專家表示,因為病毒生存在人體細胞內,世界上沒有藥物可以直接殺死感冒病毒,所以,用藥物治感冒,其實是“治標不治本”。

如果感冒了,不發燒的情況下最好的方法就是喝橙汁或是其他方式補充維生素C以幫助機體提高免疫力。而臥床休息也絕不是一句空話。無論吃哪類藥,都只能緩解當時出現的症狀,如果能同時結合臥床休息、多喝溫開水,這簡單的“老三樣”就能幫助平安快速度過感冒期。

孕婦使用

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春季各種病毒、細菌活動頻繁,孕婦由於要滿足自身及胎兒對氧的需求,往往過度換氣,從而吸入更多的塵埃等,發生感冒等呼吸道感染的幾率增大。

一般的感冒,症狀較輕,如流清涕,打噴嚏等,對胎兒影響不大,也不必服藥,休息幾天就會好。但妊娠早期(5—14周)是胎兒胚胎髮育器官形成的時期,若患流行性感冒,且症狀較重,

則對胎兒影響較大,此間服藥對胎兒也有較大風險。

已知與人類有關的流感病毒有300多種,目前已知其中有13種病毒在感染母體後可影響到胎兒的生長發育,出現低能、弱智及各種畸形。

妊娠後,孕婦體內酶有一定的改變,對某些藥物的代謝過程有一定的影響。藥物不易解毒和排泄,可有蓄積性中毒,在孕早期胎兒器官形成時,藥物對胎兒有一定的影響,故感冒最好不吃藥。但一些疾病本身對胎兒、母親的影響遠遠超過藥物的影響,這時,就應權衡利弊,在醫生指導下,合理用藥。

抗感冒藥大多是複合製劑,含有多種成分,常見的有速效傷風膠囊、感冒通、康泰克、白加黑、康必得、克感康、快克等等,這些藥大都含組胺藥,孕期不宜服用,特別是孕4周前。感冒藥主要是對症藥物,治標不治本,且對孕婦來說不是安全藥品,所以專家建議孕婦最好不用抗感冒藥。

抗病毒藥均對胎兒有不良影響,孕婦不宜使用,若必須使用,則應有醫生指導。

退熱藥感冒伴有高熱,多預示病情較重,應及時看醫生。消炎痛是孕婦禁忌退熱藥,阿斯匹林在孕32周后也不宜使用。

抗菌素孕婦感冒如無明確的細菌感染證據,如扁桃體炎、血壓高、咳黃痰、流濃涕等,可不用抗菌素。因為抗菌素可通過胎盤作用於胎兒體內,有20%—40%的可能性對胎兒構成危害,要在醫生指導下,選擇安全的抗菌素。

祛痰、止咳藥一般比較安全,但含碘製劑的止咳藥,孕婦不宜使用。

懷孕期間的婦女不接觸感冒的病人,家中居室通風換氣,溫、濕度適宜,經常用醋熏蒸房間,保持良好的心境,增強對疾病的抵抗能力。一旦患了感冒也不要驚慌失措或亂服藥物,更不應對此不加留意,應及時到醫院找醫生諮詢。

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01、孕早期。

孕期前3個月:在這3個月孕婦應該禁用一切藥物,如果感冒了要根據以下兩種情況分別對待。

情況一:感冒不發燒,或者發燒時體溫不超過38度。

這種情況下孕婦一般會出現流清涕、打噴嚏等輕微感冒症狀,可以不予以治療,對胎兒也不會有什麼影響。如果孕婦有咳嗽等症狀,可以在醫生指導下合理用藥,服用一些安全的對胎兒沒有影響的藥物。

情況二:如果孕婦感冒時發燒高達39度以上,並且持續3天以上。

倘若孕婦是在排卵期後2周內患感冒,則可用藥而不會對胎兒有影響。若排卵期2周以後患感冒,用藥可能會對胎兒產生影響,因為這時胎兒的中樞神經已開始發育。這種情況下,醫生可能會勸孕婦終止妊娠。

02、孕中期。

此時要慎重用藥,像慶大黴素、鏈黴素、卡那黴素等對聽神經有損害的藥物應慎用,最好儘量不用。如果發燒,可詢問醫生選擇一些毒副反應較少的中草藥。具有清熱解毒、抗病毒作用的板藍根顆粒等都有較好療效。中成藥如銀翹解毒顆粒等都可以服用。銀翹解毒顆粒具有辛涼解表,清熱解毒的功效。主要用於風熱感冒,發熱頭痛,咳嗽,口乾,咽喉疼痛。

銀翹解毒顆粒市場價為8.3元,而百洋價僅為6.5元,不僅正品保證,價格實惠,還全場包郵喔!

若感冒伴有高燒,多預示病情較重應及時看醫生,不要吃消炎痛,這是孕婦禁忌的退熱藥。

03、孕晚期。

這時服用感冒藥一般來說對孕婦、胎兒都沒有太大的影響了。可以在醫生的建議下選擇合適的藥物。

以上就是孕婦感冒後的用藥建議,但“是藥三分毒”,孕婦應該注意做好感冒的預防工作,保證營養均衡,增強體質。

市場分析

一、環境分析

1.市場容量

中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量,如果以北京OTC市場中感冒藥的消費占總量的28%計算,中國感冒藥市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查,抗感冒藥物銷售額約占藥品零售總額的15.0%,是繼保健品類(31.3%)之後銷售額最大的一類藥品。其中包 感冒藥 括一定的季節因素,冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是,消費者用藥趨向於名牌產品,排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。

2. 政策分析

跨入新世紀和臨近加入WTO,醫藥市場環境風雲變幻,特別是隨著藥品分類管理辦法的實施,衛生體制、醫療保險體制、藥品流通領域等的改革,對醫藥行業產生著巨大的影響,藥品零售市場正成為製藥企業競爭的熱點,以非處方藥市場為主的製藥企業怎樣面對這樣的市場環境,又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品是我國醫藥產品推廣品牌行銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規範,競爭加劇,藥品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場,新的機遇與挑戰,眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、行銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒藥戰團,護彤、新康泰克、正源丹進入市場,天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。

1.競爭產品

據調查抗感冒藥物主要有:快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的藥品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速達感冒片(7.0元)、感冒通(1.8元)、百服寧(8.0元)、必理通(7.5元)六種,占總銷售量的63%,總銷售額的32%;價格水平在10~15元的藥品有感康(12元)、白加黑(12.4元)、泰諾(12.5元),占總銷售量的37%,總銷售額的60%; 價格水平在15~40元的藥品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元),占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中,無一為中成藥,全部為化學藥品。在總共13種藥品中,合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得,共10種,其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種,其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。

2.抗感冒藥物的消費特點

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抗感冒藥物的消費特徵是最接近於日用消費品的,但它終歸是一種藥品,又不同於一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費,需求彈性較小。和普通日用品一樣,在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大,但在購買決策上,醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上,消費是典型的非專業性購買,消費者自主性較弱,只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。儘管感冒作為多發病、常見病,但人們對其基本知識仍不是很了解,這種情形也導致藥品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。

3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展

可以看出,國產品牌的數量與市場占有率遠遠低於合資品牌。而且,從我們對產品成分分析結果可以看出,產品的內在差異性並不大,國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上,國內企業急需提高的是行銷水平,因為OTC市場不同於處方藥市場,無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好,取得良好的業績也是必然的,而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒藥

4.價格水平偏高,應有進一步下降空間

中價位產品(主要集中於12元左右)占銷售量的38%、總銷售額的63%,其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品(10元以下)占總銷售額的32%、總銷售量的66%,其中感冒通以其低廉的價格(1.8元)占據銷售量排名的第一位,康必得以其適中的價格(4元)、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說,感冒作為一種常見性、多發性的疾病,使得抗感冒藥物成為常備藥品,目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高,但隨著競爭進一步加劇,品牌進一步集中,價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說,除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外,使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。

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5.應重視通路促銷

好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法,但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品,出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣,但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑藉大量的廣告投入便獲得大量的市場份額,將會變得越來越困難。OTC市場的競爭,不僅僅是產品與廣告的競爭,誰對消費者研究得透,誰更注重消費者,誰就能取得競爭優勢。

6.傳統中成藥應能夠有所作為

在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中,清一色的全是西藥。其實,我國的傳統中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的,並且副作用較小,有許多患者希望用中成藥來治療感冒。在感冒的前期預防上,傳統的中成藥有著廣闊的前景,但是,對於治療感冒急症的患者來說,西藥仍然有著不可替代的作用。

目前,太太藥業正在發動以中藥為訴求的攻勢,值得重視。

總之,抗感冒藥物不僅僅是一種藥品,更是一種商品,特別是在藥品分類管理以後,OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭,誰越了解顧客,越接近顧客,誰就能贏得顧客的信任,就能贏得市場。

7.我國感冒藥市場分析

自2005 年開始,我國感冒藥品市場年均複合增長率為11.94%,2011年我國感冒藥市場規模為178億元,2012年感冒用藥市場規模接近200億元,未來的年增長率仍將保持在9%以上。此外,對於感冒藥的劑型,選擇膠囊的消費者突破半數,其次是沖劑、片劑,口服液的比例較低。根據目前市場消費者購買較多感冒藥來看,還是集中在膠囊和沖劑上。感冒藥已經進入爭奪市場份額的格局,由此而帶來的市場區隔也就成為必然。

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