手機美容

手機美容

手機美容是個行業名稱,其核心是手機殼個性定製。手機美容又稱手機殼個性定製,是對手機(殼)表面進行個性化貼膜、噴繪、雕刻、鑲嵌等技術的總稱。手機美容是一項新興的服務,現已發展成為市場炙手可熱非常成熟的一個服務產業;在我國2002年後才剛起步,經過近13年的發展,在技術上也已是非常成熟。中國手機美容在世界的地位:中國的手機美容其實和國力增強一樣,現在的中國手機美容行業,以手機殼個性定製設備為例,北京大秦已經出口到130多個國家。中國的手機美容軟體,硬體已經成了國際標準。

基本信息

手機美容歷史

2002年是中國手機美容元年,這一年,在北京西單全國第一家手機美容店開業。從此“手機美容”在神州大地開始了日新月異的創新和發展。
最初的手機美容只是簡單的螢幕貼膜和2D彩貼(機殼正反面彩貼),2003年開始整機透明貼膜和整機彩貼包膜,2004年進入了以“黑炫風”為代表的超薄不過塑的鍍膜影像列印時代。隨著手機原殼掉漆問題的出現,當時手機換殼不容易,2004年以“麗可瓏”為代表的手機烤瓷噴漆劃痕修復的時代開始。同年手機加香消毒業務開始出現。
2005年伴隨著和弦鈴聲的出現,以三星刷機為代表的個性鈴聲手機刷機時代開始。同時出現了個性鈴聲圖片下載的業務。幾乎在同期,手機貼鑽成為受人青睞的業務。
2008年市面上率先推出了箱體手機自動包膜機,這種機器的出現讓手機包膜初學者有一定方便。
2010年,在崇尚快消費,個性DIY的潮流下。3D手機貼膜個性定製系統問世,這種技術可以對手機3維進行整機個性定製。初步擺脫了對操作員技能的特殊要求和人為限制,整機彩貼、整機皮貼都是代表產品。這成為手機美容發展上的一個重要里程碑。
上面講述的是2010年前的主要手機美容技術,隨著時代的發展和消費者喜好的改變,有些技術已經被淘汰,如誕生於2004年的鍍膜影像印表機(鍍膜印表機),由於採用熱升華色帶列印可以不過塑就能防水,但耐磨問題沒法解決,一般7-10天圖案就掉色了,客戶體驗不好。2010年鍍膜列印就已經淘汰了。
如手機自動包膜機,機器自動包膜的理念很好,初期市場也可以接受,但由於2010年後,以蘋果手機為代表觸控螢幕成為主流,而且螢幕越來越大。自動包膜機用真空機拉伸手機膜時,極易造成碎屏!在2012年已經淘汰了這種危險落後的方式。

手機美容現狀

通過回顧手機美容的歷史,我們發現,手機美容有其鮮明的時代烙印,手機美容技術的發展和手機的發展息息相關。消費者的消費喜好和審美變化與手機美容的發展息息相關。如果說,14年前開一家“手機美容店”就很有差異化,那么今天的手機美容店則有些泛化。隨便進些手機殼手機膜配件等,門頭就可以是“手機美容店”,手機美容店門檻越來越低,現在的“手機美容店”已經不是差異化的代表了!現在的手機美容與手機行業關聯很大,現在是觸控螢幕的智慧型手機天下。當今的手機美容店核心業務是手機殼、手機膜以及充電寶數據線等配件。
成品手機殼和手機膜是一般門店核心業務,是消費者的強認知。而手機膜一般人認為是螢幕貼膜,現在主要是鋼化膜。我們選擇成品手機殼作為PK對象,將店名列為“手機殼個性定製”。這不是一個詞的變化,是現在手機美容業務重心和差異化的體現。門店是“手機殼個性定製”比“手機美容店”更優差異化,更直擊消費者心智。
當今的手機美容核心主要包括:手機殼個性定製、鋼化膜個性定製、整機貼膜個性定製、充電寶定製、智慧型配件定製等。消費在升級,時代在進步,個性已經無法滿足消費者需求,現在的消費者需要的是:優品質的個性定製!
此前,普通凹槽殼+照片個性定製是手機殼個性定製店的基礎業務。但消費者要求效果更好,更有品質。
2016年開發了第五代手機殼個性定製技術--鏡像技術,給手機殼帶來全新質感和品質。超級耐磨,顏色鮮艷,永不變色的特點。適合多種手機殼,使用範圍廣等特點。一上市就受到消費者歡迎!現在成為手機殼個性定製的代表產品。

手機美容未來

中國13億人口,手機擁有量超過17億部,每年手機銷售量達6000萬部。如此巨大的手機數量,讓以手機殼個性定製為代表的手機裝飾產品孕育著巨大的機會。
隨著消費升級的深化,消費者對品質化個性定製需求日甚,他們對手機殼的需求是剛性的!可商家提供的手機殼貨源雷同,缺乏個性和品質。消費者需要高品質更有品味的手機殼定製產品,消費者巨大的高品質需求沒有得到滿足。未來十年將迎來手機殼個性定製的黃金期,這個黃金期屬於有品牌有品質有創意的手機殼個性定製!

手機美容手機美容

把個性定製品質化、創意化、品牌化是未來的方向。誰掌握了這個方向就掌握了未來!大秦在產品創意研發和品質研發上做了大量的儲備。現在面向未來的新產品很多已經在內部測試中,很多創意十足的產品正在上市中!隨著穿戴設備的崛起,穿戴設備個性化也漸成趨勢,人們需要與眾不同充滿個性元素的穿戴設備。這些強勁的個性化需求給手機殼個性定製行業提供了巨大的發展機遇!個性化讓手機更多彩,人們天性追求與眾不同,追求高品質。讓我們用匠心去迎接高品質個性化的的未來。

手機美容技術發展史

​使用時間 ​技術名稱(曾用名) ​技術特點 ​可操作性
​2003年 ​鍍膜手機美容
鍍膜印表機
3D鍍膜印表機
鍍膜影像機
​2003年創立“鍍膜手機美容”概念,開發了專用的手機美容機“黑炫風”現有鍍膜概念是誠研S420照片印表機代替 ​熱升華列印,超薄防水,不用過塑。不耐磨,7-10天就掉色,客戶體驗不好。2009年淘汰鍍膜手機美容
​2003年 ​整機手機全包貼膜
 手機貼膜整機包膜
​2003年,開啟全民貼膜,手機整機透明貼膜,整機珍珠貼膜,整機彩膜。手工全貼膜,邊角無切線,自然完整。 ​表現形式單一,效果單一。在快速消費時代逐漸被3D技術取代。
​2003年 ​個性手機皮套 ​有兩種方式:1、機殼印表機(或熱轉印)直接列印。2、通過彩貼直接貼。
​2003年 ​手機噴漆
劃痕修復
手機噴漆改色
手機烤瓷噴漆
​2003年市面開發出小型手機噴漆設備——麗可瓏,風靡大江南北。 ​部分地區還在使用
​2003年 ​手機鑲鑽
手機貼鑽
​2003年開始,高端以奧鑽為代表,很受青睞。近年來,受歡迎熱度減弱。 ​可選
​2003年 ​手機殼印表機 ​2003年問世,可以直接把圖 ​可選
​2004年 ​個性影音下載 ​2004年手機刷機時代開始,刷16和炫開始了讓人心動的一個個性刷機時代。2006年開始個性圖鈴下載,2009年後,隨著和炫鈴音普及開始減弱。 ​隨著WIFI和4G的普及,個性影音下載被淘汰。
​2005年 ​七彩按鍵美容 ​2005年大秦開發,手機按鍵美容 ​觸控螢幕時代,已經被淘汰。
​2005年 ​手機燙金美容 ​可選 ​可選
​2006年 ​手機繡金美容 ​繡金彩繪由大秦2006年開發,手機彩繪的一種。 ​可選
​2006年 ​水晶彩繪按鍵 ​觸控螢幕時代,已經被淘汰。
​2008年 ​手機自動包膜機
(自動包膜機)
(全自動手機包膜機)
​2008年,首先開發出箱體手機自動包膜機—美可瓏,並於當年申請了手機包膜機類註冊商標,2010年獲批。 ​危險係數高,大屏手機時代,真空機容易造成碎屏。浪費材料,不實用。2012年全面淘汰
2009年
​液體手機貼膜 ​2009年開始出現,通過液體塗抹在螢幕(或外殼上)起到防刮防磨作用。 ​不可復原操作,我們知道空氣中的金剛砂(石英)可以在螢幕上產生劃痕。一旦有劃痕就無法復原。技術缺陷一直沒有推廣開。
​2012年 ​鋼化膜屏保裁切 ​智慧型鋼化膜裁切機裁切各種手機鋼化膜,方便簡單,無庫存壓力,客戶體驗好!風靡全球。四項國家發明專利。2012年創立,2016年智慧型鋼化膜裁切機問世。 ​購買頻率高,利潤大,手機美容店必備。
​2014年 ​手機防水鍍膜 ​把防水鍍膜液轉換成納米基本,通過手機插線孔等縫隙,進入手機內部,對主機板等產生釉層起到防水保護。 ​產品是好產品,但國內一哄而上,以次充好,良莠不齊。造成褒貶不一。
​自2002年開始,疊代開發 ​手機殼個性定製大師系統
“紅紅”
切割機(電腦自動裁切機)
覆膜機
噴墨印表機(手機殼製作印表機)
手機殼個性定製大師3D版
​可選 ​功能全套(殼,膜,套均可定製),可操作性極強,利潤豐厚,產品樣式多樣,手機美容店必備。
​2016年 ​油畫手機殼個性定製,夜光手機殼個性定製,反光手機殼個性定製 ​可以把個性照片定製成夜光手機殼,晚上不開燈找手機。黑夜中可以反光,保護安全。
​可選
​2016年 ​隨心換手機殼個性定製 ​每天可以隨心更換個性定製圖案,隨用隨換,特別酷! ​可選
​2016年 ​複合鏡像手機殼個性定製技術 ​鏡像技術定製的手機殼具有耐磨高清晰不變色特點。超過機殼印表機和3D熱轉印機殼製作機。 ​獨特定製效果,割不傷,劃不破,磨不掉,技術領先開店必備

手機美容創始人

李俊峰,大秦手機殼個性定製連鎖品牌創始人。
2002年,李俊峰在北京西單開設了全國第一家手機美容店,開創了手機美容行業。專注行業14年,李俊峰創辦了全球最大的手機殼個性定製設備公司,暢銷135個國家,是全球200萬手機貼膜創業者的導師。為了提升行業價值,幫助創業者成功,李俊峰創辦了全球第一家手機貼膜商學院。

李俊峰李俊峰

李俊峰是中國連鎖品牌創始人俱樂部核心發起人。為了提升中國連鎖業,為了讓手機美容連鎖更正規,更有發展前途,更有生命力,李俊峰聯合中國眾籌商學院,中國品牌創始人俱樂部和一些知名連鎖品牌企業家發起成立了中國連鎖品牌創始人俱樂部。
李俊峰受到CCTV等主流媒體的多次專題報導。
李俊峰被CCTV、新華社、鳳凰網等主流媒體譽為“手機美容大王”。
李俊峰一直有一個夢想:讓人類重新定義手機的價值,讓每個人都擁有一部與眾不同的手機。
1994年,考入西安石油大學經濟系
1996年,從西安石油大學經濟系畢業
2002年,開創手機殼個性定製設備品牌

手機美容階段

1. 飾品階段:最早伴隨著手機的面市就出現了手機掛繩、透明套等,隨後又出現了閃光器、閃光天線、各種掛件、屏保、貼畫等手機附屬裝飾品,它們起到了對手機進行簡單裝飾的效果,這一時期形成了手機美容的萌芽狀態。

2. 貼圖階段:隨著人們對手機美化的需求增大,出現了由專門商家印製的帶有各種圖案的手機專用貼紙,如波波貼、龍貼等,此時人們可選擇自己喜愛的印有各種圖案的專用貼紙來包貼、裝扮自己的手機;同時還出現了有些商家把手機美容作為一個專門的項目來經營了,此時手機美容進入到專門經營的初始時期。

3. 現場列印階段:隨著經營規模的擴大和電腦的普及,人們開始在經營者現場利用電腦將自己喜歡的圖案列印到專門的背膠列印紙上,再利用過塑機壓上一層塑膜,貼上到手機較平整的部位;還可用數位相機掃瞄器等現場拍攝或掃描了自己的照片、畫面後再利用該技術製作到手機上。這一時期由於能在經營者現場製作任何效果,個性突出,招來了豐富的客源,於是從事手機美容的專門經營店不斷出現,這標誌著一個有巨大市場潛力的嶄新行業——手機美容業正式誕生!

4. 鍍膜製作階段:隨著熱升華印表機的面世,為手機美容迎來了跨越性的一步;以此為標誌,手機美容進入到了一個技術成熟的飛躍時期即——手機美容鍍膜技術階段 :這種技術是先利用電腦製作好所需的圖案,將圖案輸送給鍍膜印表機,由鍍膜機將圖案直接列印到一層極簿且延搌性極好的鍍膜上,再將列印好圖案的鍍膜製作到手機外殼上;鍍膜對手機表面的任何彎曲部位、死角等地方都能進行美容,且能無縫連線。用鍍膜技術化妝過的手機外殼如同原廠生產出來的彩殼一般,完全克服了以前的手機化妝技術都是由粘紙貼上到手機上,使其看上去有厚厚的一層沾紙那種極不協調、不自然的感覺,且克服了只能在手機外殼的平面上進行美容的局限性。由於該技術是對手機進行通體全面的化妝,它既能起到對手機的美化效果,時同手機化妝後在外殼上所鍍的一層感覺不到的鍍膜還能對手機外殼起到防潮、防摩擦的全面保護作,有效地避免了手機在使用過程中外殼、按鍵、鏡面等被磨傷的現象。

由於市場需求的擴大,又先後將噴漆、加香、燈飾、網路等相關技術引入到手機美容經營業務之中,形成了現在這樣門類繁多、非常成熟的手機美容新行業。隨著手機美容生意的火爆,市場上各種各樣、形形色色的手機美容店和手機美容加盟機構如雨後春筍到處湧現,手機美容業進入到一個非常成熟的時期。

5.實物彩色快印階段:實物彩色直印技術。它可將自己喜歡的任何圖案、畫面用獨有的新型高精度真彩印表機直接列印到手機外殼上,這標誌著手機化妝技術已開始進入到一個嶄新的階段——手機外殼個性彩畫直接列印時代。

手機美容在中國還是一個剛剛興起不久的朝陽產業,現在雖然已經是非常成熟、門類齊全的獨立行業,但無論在技術上、從業隊伍上、還是經營內容上都還在不斷神速發展,特別是經營內容上現在的手機美容不單只是對手機進行美容,而且對筆記本電腦、文具、鋼筆、計算器等等各種小禮品、精品都可進行美容修飾,因此它的服務範疇還在不斷擴大,正處在青春發展時期。


手機美容設備2手機美容設備
手機美容設備3手機美容設備

3D手機化妝階段

3D手機美容階段是以3D手機化妝系統的出現為代表的,其核心3D手機化妝大師將手機的全面輪廓數據,包括正面、側面、頂端、底部和後殼,由專業手機美容人士按照手機自然輪廓,依據合理大方美觀的原則,結合機殼美化和保護的需要,以手機自然曲線設計出的精細數據為基礎製作的。

由專業設計師融個性和時尚元素,匯品位和審美於一體的設計圖案,經專業印表機列印,裁切成型的。由於是按照手機輪廓設計的,因此用戶不需要專業手機美容知識,直接DIY貼上在手機上,起到裝飾和保護機殼的作用。

整體3D系統含3D手機化妝軟體,專業印表機,切割機,工具等組成。因為整個的數據都是一樣的,圖片也是相同的圖片庫。這種3D技術可以做到標準化,簡單化和快速化,最大限度拜託了人為因素。利於連鎖和提高效率。

這種3D手機美容方式,已經不限於做手機彩貼,可以直接製作手機貼片,隱形金盾,彩色隱形金盾等。把材料直接放置到切割機中,選擇對應的機型數據,可以直接裁切出來,手機的3D面都可以貼附。極大的擴充的手機美容的概念和範圍。

以前有很多工藝刀刻不了的材料,比如隱形金盾,相當堅硬,可以由切割機製作,標準又規範。不用刀在手機上劃,這樣又安全,有標準,速度還快。3D手機化妝是手機美容的新階段。

行業介紹

行業掃描
選擇手機化妝投資創業的幾個理由:
一、市場潛力大。
二、個性創意業務,永不落伍。
三、幾乎無庫存壓力,和傳統行業需要大量庫存相比。手機化妝只需要原材料和半成品材料,現場按需定製,無庫存壓力。
四、可以實體店和網店結合。3D系統是按照手機自然輪廓製作,客戶拿到成品後,可以自己DIY貼上。因此可以開網店,網上接單,是做全國生意,做24小時生意。擺脫時間和空間的限制,將電子商務時代的優勢,發揮得淋漓盡致。
五、創意產業,避開傳統業務的價格戰。為客戶量身定做,空間廣闊,開展藍海新航行。
六、開品牌店,開專業店,。
市場細節分析:
據工信部提供的數據顯示,到2011年5月,中國手機用戶突破10億,手機普及率已經超過80%,在縣城和中心城市這一比率則更高,一般都達到了70~80%,而且還在以每年6000萬部的速度在遞增。北京這種特大城市,手機擁有量已經超過了總人口數,一人有多部手機,手機普及率甚至超過100%!
手機的飛速普及,帶動了周邊市場的發展。據專業測算,以手機美容和手機貼膜為代表的手機周邊市場規模超過2000億元!
隨著手機智慧型化的發展,3G和4G的逐漸商用,手機功能越來越強,更新換代速度越來越快,伴隨著手機支付、手機錢包、手機終端等功能的套用,手機已經越來越成為的一種生活工具。
這是一個非常龐大數字,會帶動手機增值服務產業鏈的大發展,在這個大蛋糕中,以手機化妝為代表的手機個性化裝飾,將成為手機個性增值服務的重要一環,潛力巨大!
手機的迅速普及帶給手機美容龐大的潛在市場。
保護加美容,保護為先。保護機殼是很實用的功能,手機美容首先立足於保護手機外殼和螢幕,新手機需要整機保護,貼層透明膜可以防磨防水,過幾個月,膜再揭下來,手機依然是新的。
手機越來越多,越來越漂亮,但個性化程度仍然有限,很難為個人量身定做,手機美容可以運用多種技術和材料,創造出嘆為觀止的效果,真正實現為顧客量身定做。如皮革、藝術微雕、燙金、鑲鑽、黃金甲、彩繪等。

有磨損的手機可以貼膜,鑲鑽,黃金甲,麒麟甲,個性噴漆等修飾,既修補又美容。
手機美容涉及範圍廣,不僅是年輕人的專利。老年人可以有書法國畫,京劇臉譜,兒孫照片做為貼圖裝飾;中年人可以有燙金,黃金甲;不同職業不同喜好的人,亦有不同圖案可供選擇,運動的、汽車的、明星簽名的、卡通的等。
每一次手機更新換代都在不斷刷新市場,開闢新的市場契機。
創意個性化,是永不落伍的主題。
其實,每個人都有個性的一面。個性化就是激活和喚醒這種個性的過程。
手機有二個發展趨勢,低端手機越來越便宜,高端手機功能越來越多。對於便宜的低端手機,意味著可以做更多樣,更大膽的個性化操作。比如雕刻等。以前手機價格較貴,為了保護機殼,很多技術都是可復原的,因此有些帶有一定破壞性技術沒有採用。
對於高端手機除了外部裝飾外,還可從事功能軟體增加,個性主題,個性軟體,手機防毒等內部個性操作。
手機美容有很強的可擴展性,不但可以裝飾手機,還可從事數位相機、MP3、PSP和筆記本電腦美容。可以一店多營,專業從事數碼產品裝飾。
對於創業者由於手機美容採用電腦操作,還可以根據需要隨時擴充到個性T恤,個性水晶像、個性金屬像、個性胸章、個性抱枕等業務。這些業務也是以電腦為操作核心的。
專業的手機美容是個系統的個性化業務,還可從事手機飾品。手機飾品涵蓋手機掛件,手機包,手機鏈等,手機個性服務,個性手機電影等業務。
我們知道,手機的發展經歷過幾個階段:
(1)模擬手機階段,這一階段手機是物以稀為貴,那是在90年代前後,這時的手機用戶不到百分之五,有一部大磚頭手機就是身份和地位的象徵,本身就是個性化,不需要做什麼化妝。
(2)GSM數字手機階段,伴隨著手機數字網(GSM)的建立,也就是現在絕大多用戶使用的網路,手機做為通訊終端,迅速普及,一時間各種品牌蜂擁而至,手機價格迅速降低,手機市場異常火爆,手機無論在中國還是在世界都在迅速普及。
(3)3G階段,隨著手機功能和網路的拓寬,意外者手機功能越來越強,已經成為手一部的必備生活用品,面前中國的手機普及率超過50%。
在如此高的普及率面前,個性化市場就開始顯現。首先,人們購買手機,除了常用的功能外,更多的傾向於時尚可人的外型設計。有數據顯示,手機外型和表殼色彩,越來越影響到顧客購買的選擇,我們也看到手機廠商在這上面花的心思越來越大,但儘管如此手機廠商也不可能為每個人量身定做!
顧客也希望在手機上展現自己的個性,一個理念越來越清晰“我的手機為什麼要和你的一樣”,手機化妝就越來越受到追捧!值得一提的是,現在的手機化妝已經全面拓展的範圍,不僅僅是表面的貼、畫、鑲、燙,更有內部的個性鈴聲,個性手機電影,個性遊戲。用戶自己照片、錄像、開心瞬間,可製作成精彩的手機電影,可以配上悅耳的卡拉ok,願意的話,自己也可唱一首。
手機個性化市場也絕不限於年輕人,多樣的設計,多重的業務使得個性化市場真正成為大眾的個性市場。比如貼膜,年輕人喜歡趕時髦,最時尚的東西做到手機上;30歲上下結婚生子,孩子的照片可以做到手機上;中年可把山水國畫做上去,把“難得糊塗”“莫生氣”的書法做上去;中年女士有粉紅色基調的系列材料和彩繪鑲鑽工藝;老年人把小孫子照片做上去...喜歡體育的,喜歡旅遊的,喜歡駕駛的,喜歡...可以這樣講,任何人的任何一部手機,都能找到適合他的選擇。
我們還將不斷沿著創新開拓的道路走下去,將更出色的產品繼續獻給廣大的加盟商和顧客。
個性無限,創意無限!
市場開拓
如何與流動地攤的手機貼膜點競爭?
在天橋下,路邊,經常可以見到很多流動手機貼膜點,支個板凳,掛個牌子就可以做手機貼膜。他們主要做屏保膜,整機透明膜和彩膜。不要小看這些流動攤販,他們每天通常可以賺幾百上千,甚至有更多的。
貼膜是暴利,人所共知,比如屏膜成本幾毛到一二塊錢一張,收費可以達到幾十上百,即使10元一張,利潤也翻了很多倍!整機保護膜同樣道理,便宜的膜整部手機包起來,普通膜比如150膜成本也幾毛錢,但收費可以30-100不等。高檔的日本B級膜,精品290膜成本也不過3元左右,收費可以80-100元。這個利潤可以是暴利形容!
流動攤販的特點的機動靈活,地點可以很靈活。這是優點,也是缺點!
開一家正規的品牌手機美容店,如果才能在激烈的競爭中站住腳?如果把客戶從流動攤販吸引到品牌店中?
第一,在專業上下功夫,讓自己更專業,讓客戶認可你的專業!
第二,產品服務有層次
第三,售後服務理念
第四,產品系統展示
第五,店面裝飾
第六,技術專業,孜孜不倦,專業的技術是根本,通過客戶留意簿,讓客人對每次美容都提出寶貴意見,以利於完善和改進。
還有一個很重要的用途
《一》選址的原則和方法
①選址是從事手機化妝最重要的工作,一個人流量大的場所,是生意興隆的前提條件,即使租金貴些也值得。一般來說,建議在商城,超市的門口,或其中的繁華櫃檯,樓梯口等處,其次是步行街,手機超市等地。這是創業者優先考慮的問題,也是重中之重!
②開店方式,實體店和網店結合,優先推薦租賃櫃檯,其次獨立門店
③租賃方式,本項目占地空間小,也很靈活,最低一平米即可,在繁華位置可在很小的位置安營紮寨。也可通過合租方式與人合作,某些先來者,有好的位置,但用不了或可騰出一塊空間,這些都是我們要積極爭取的,實踐證明也是行之有效的!
《二》銷售方略
①目標市場及推廣方法
a.按年齡區分
1.年輕人(15-25歲)喜好:卡通類,明星類
2.成年類(26-35歲)喜好:情侶型
3.成家後(35-45歲)喜好:孩子照片,風景類
4.中老年(46歲以上)喜好:書法,國畫
以上僅是一般人群共性,具體到個人還有其個性,要求營業員要與顧客展開有效交流,抓住顧客的心理和所好,投其所好,做好業務。營業員要主動向顧客推薦,逐步縮小營業範圍,節約時間。避免讓顧客無休止挑選圖案,這樣耽誤大量時間,影響效率。
b.按職業區分
1.軍人喜好:武器,戰鬥機,軍艦,格鬥等
2.司機喜好:轎車,機車,F1賽車
3.生意人喜好:金色銀色材料,感覺金光閃爍
4.藝術工作者喜好:藝術感很強的圖案,形式不拘一格
5.辦公室人員喜好:風景類,植物類,寵物類
以上僅是常規分析,具體個人有不同的喜好,也可能根本不受年齡職業制約,要隨機應變,靈活處理。
c.按手機購買時間分
1.新買的手機可包裝純透明和鍍膜包裝,側重點在防止出現劃痕上
2.半新的手機可用不透明的鍍膜材料列印圖案,即可增加個性化又可掩蓋住劃痕
3.陳舊的手機可用不透明鍍膜材料包裝,也可用烤瓷噴漆翻新修復
②決定業務量的要素
1.人流量主要取決於選址,上面已經介紹過
2.業務水平主要取決於營業員業務能力,不同的顧客不同的推銷詞,從語氣,推薦方式上要因人而異。具體分類請看上面的目標市場分析。首先要敢說,不要坐在電腦上一味等顧客,要主動站起來,積極介紹。其次做到會說話,不同的人,性格,喜好不同,要在最短的時間,根據顧客的反應,捕捉到顧客喜好的東西,進一步轉化到選擇何種圖案。
3.工藝水平這是很重要的環節,首先工藝要做好,邊角側面是關鍵,要把接口處理好,讓顧客感覺很細膩,花錢很值,這樣才能拉到回頭客。你的作品是最好的廣告!反之做得草率大意,會逐漸失掉市場。其次要有創意,從選圖上除要結合顧客的性格,喜好外,還要把手機的形狀,材料的質地結合到一快,做出有創意的圖案。有些手機有攝像頭,如果攝像頭在上方,可將攝像頭做成明珠,以一翩翩起舞的仙女托起明珠的構圖做為美容;如果攝像頭在下方,可做成足球形狀,以一足球運動員踢足球的構圖做為美容。有的手機可本身可設計成一個京劇臉譜,如此可做出很多創意,用極富創意的構思去做出一款個性十足的手機美容會讓顧客有種愛不釋手的感覺,這樣您的生意能不火嗎?
《三》經營要點
①主動給顧客推薦,減少顧客選擇範圍,贏得時間,提高效率。有些加盟商,讓加盟商任意長時間選擇圖片,遲遲不做決定,在3000多種圖冊中漫無邊際的找尋,好的圖片很多,都想做,這時營業員適時推薦,可提高效率。
②節約成本,廢物利用,用透明鍍膜材料後的邊角料正好可做手機屏保,收費從1元到5元不等,這樣正好可收會材料成本。
③學會贈送,有些手機飾品很便宜,如手機香囊,香水瓶,幾角錢即可,做一個手機鍍膜,贈送一個便宜的手機飾品也是很好的銷售方式。從顧客角度講有種占便宜的感覺。這樣的業務易成功!
④與商城合作,顧客每消費×××元,可到某某手機化妝店享受×折優惠。與當地最大的手機賣場合作,每天給他們一個名額免費手機美容,其它名額××折優惠,這些方法是多贏方案,同時是效益好的廣告方式。對商城或手機賣場來講,可以不用負擔成本又可增強競爭力,對於顧客有了實惠,對於手機化妝經營者可迅速拓展業務。這種宣傳少花錢多辦事!
現在大家都做手機彩殼,和做貼膜的衝突嗎?你這個有市場嗎?
手機彩殼和個性貼膜各有各自的優點。
手機彩殼的一體化處理技術,效果好,但機型受限制,集中少量機型。通常是大品牌的某些容易換殼的型號。圖案通常是固定的。
手機個性貼膜則是在手機原裝殼的基礎上進行美好加工,包括整機透明保護,隱形金盾,貼皮,閃光貼膜,夜光貼膜,個性彩膜等。這種技術完全沒有機型限制,適合任何一款手機,圖案完全沒有限制,自己的照片簽名也可以處理。
不需要拆機換殼,直接貼上即可,不需要時可以非常簡單的更換。
由於貼膜是在原裝機殼做的處理,他最大化的保留的原殼的一些不為人注意的功能。原殼通常要噴導電禁止漆,以降低電磁輻射的危害。
而有些彩殼則需要換掉原殼,為了降低成本,彩殼通常是用工程塑膠或者樹脂製造的,主要為了美觀而做的,在環保健康的需求方面幾乎沒有任何處理,而這些對消費者健康才是最重要的。
手機整機貼膜和手機換殼是相輔相成的,各有各的優點。把二者結合到一起,可以做到手機個性化美容全面完整。任何機型都可以處理,而且即使是手機換殼,也可以把彩殼做成DIY的。讓你的業務如虎添翼。

開店技巧

1.個性服務受歡迎 為手機做“美容”,完全是根據顧客的個性需要,為其提供服務。美觀、時尚、前衛、流行是顧客們普遍所追求的。店裡的手機扮靚裝備一定要全,最好掛滿各式手機套、手機鏈、手機座、感應器,還有手機殼,包攬所有與手機有關的裝飾品。也就是說要讓顧客能找到想要的東西,從店裡走出去的時候,手機能煥然一新。
2.需要必要的設備 僅有這些裝扮似乎還不能滿足新新人類們的另類需求,手機貼紙流行開來了,這時就可以專門引進一套製作帖紙的設備:一台電腦,裡面有幾百種可供挑選的圖案;一台電腦刻字機,可以雕刻貼紙的外形大小;一台掃瞄器,可以添入你喜歡的圖案;一台塑封機,負責完成最後一道工序。
3.喜歡扮靚的不僅是年輕人 手機美容店除了吸引一些前衛的學生、時尚的男女青年外,一些三四十歲的有消費能力的中年男女也特別喜歡來逛。有些顧客會一下子買走好多個風格各異的手機殼,然後一個星期換一個。據觀察,男孩子偏愛換殼,女孩子喜歡買手機套。來這裡為手機美容的人,大多是為了圖個新鮮。
4.走在潮流的前沿 時尚、前衛是手機美容店的最大特色。跟隨潮流很重要,要時時關注新信息、新動向,走在潮流的前沿,落伍是手機美容店最忌諱的。 所以對於業主來說,可以經常上網玩玩遊戲,也看看新聞和時尚信息,還經常到各個有關手機網站上去搜尋一番,看看有什麼新鮮的東西。有段時間,特別盛行上網看flash動畫,如果你經常去看相關的FLASH動畫一定會在你給手機美容時帶來許多新主意,要知道,流氓兔和中國娃娃最初可都是從Flash開始流行的喔! 同時,還不能局限於本地,去外地進貨、旅遊的時候,也要多留心一下,特別是北京、上海、廣州這樣的大城市。當然,身邊朋友的手機裝飾也會給你帶來一些啟發。

小心危害

專業人士:用戶不宜盲目貪美隨意改裝
手機美容、改裝的潮流,為黑手機市場提供溫床。同時,用戶如果不在指定的維修商處進行改裝,一旦手機外殼被打開後,那么該手機將不再享有保修權利了,而且在技術上也存在一定風險,隨意改裝有可能引發軟體硬體的衝突,從而造成使用障礙,情況嚴重的甚至可能導致手機爆炸。因此對於用戶來說,不宜盲目貪美而隨意對手機進行改裝。

手機感應飾品、手機外套、手機彩貼等商品的店面。隨著手機更新換代的加速,手機美容服務中又出現了“黑白屏改彩屏”,“單音手機改和弦”等更加貼近流行趨勢的項目。為了一探手機美容的虛實,記者走訪了佛山市的數家手機美容店,試圖了解其中的奧秘。

另外,“燒號”改裝還會給運營商的運營安全以及利潤帶來危害,這是國家禁止生產和銷售的,屬民事違法行為。依據中國電信條例的有關規定,在沒有取得電信業務經營許可證之前,任何擅自製作用戶識別卡、銷售用戶識別卡複製器或具有複製器功能設備的行為,均屬於非法經營行為。

美容揭秘

在這裡 將目前市場上最常見的幾種手機美容服務項目的實現過程進行簡要介紹,讓你了解手機美容背後的秘密。
1、普通手機變和弦
危險係數:★★★★★
和弦鈴聲已經成為時尚手機的標誌性功能,但由於一些比較老的手機還不具備此項功能,所以手機美容商便推出了普通手機變和弦的服務。手機美容商只要將事先準備好的和弦IC置於普通手機之中,並且焊接相關的電路就可以將普通的單音手機改造為可以發出和弦音效的手機。然而,從實際效果來看,這種後天獲得和弦音效的手機的實際聆聽效果比真正的和弦手機要遜色,由於需要對手機進行“開膛破肚”,有損壞手機的危險

2、黑白手機變彩屏
危險係數:★★★★
所謂的手機黑白屏改彩屏就是在手機的液晶螢幕上加裝一張彩色塑膠紙,經過改裝的手機只是效果上近似彩屏,但不是真正地變成了彩屏。這種“改屏”成本很低,但技術要求很高,稍有不慎,就會損壞手機液晶屏。而螢幕是手機保修的重要內容,一旦由於改裝導致手機破損,消費者很難得到廠商或者銷售商的保修服務。除了改彩屏外,有的手機美容店還提供更改背光色彩的服務,而更改背光色彩也就是把手機螢幕里的燈換下,且能否換屏還要視手機型號而定。目前,換屏機型以摩托羅拉和諾基亞品牌為主,可換顏色除了藍、白外,還有紫色。由此可見,手機美容中所說的彩屏也不是真正的彩屏手機。

3、手機添加香味
危險係數:★
添香機是將事先加入的香精霧化並噴在手機表面,一般情況下不會對手機造成損壞,但需要注意的是,如果香霧透過鍵盤進入手機內部電路板上便有可能造成損壞

4、手機貼紙
危險係數:無
手機貼紙是手機美容市場最受歡迎的產品。新一代手機貼紙厚度僅為0.07米左右,並不會影響手機的外觀。儘管其厚度很薄但柔韌度卻很強,耐油耐磨且不落膠。手機被貼上後還可揭除並再次進行貼上,時尚男女可以買來對自己的手機DIY

正確看待手機美容

手機美容的廣告雖然聽起來頗為誘人,但除了個別諸如貼紙、掛件等只需在手機表面進行的美容項目外,需要拆解或增加部件的項目都可能會對手機造成損壞,而按照廠商的售後服務標準和國家的三包法規,上述情況下造成的損壞是不享受保修服務的。從另一方面看,手機美容的服務對象雖然是手機,但不屬於手機配件行業,國家有關手機行業的各項規定對手機美容服務並不具有約束力,在相關法規並不健全的情況下,消費者在遇到糾紛時很難使自身的權益得到合法保護。有業內人士認為,冒著失去保修的危險獲得這種“美容”服務實在得不償失。因此,手機美容最好適可而止,在外表做做文章就夠了。

擴展業務

手機美容之一:普通手機變和弦 清脆的和弦鈴聲深受喜愛,可我的手機只有普通的鈴聲,難道就該換手機嗎?不用,現在通過手機美容,一部普通手機也可發出悅耳的和弦鈴聲,如清泉似水,澎湃心間。心動?心動不如行動!
手機美容之二:普通手機加彩屏 戀人的照片出現在螢幕上該有多酷,手機美容可讓任何一款手機增加個性彩屏功能。精彩纖細、分分神奇
手機美容之三:手機跑馬燈 動感手機、活力手機、魅力手機,面對冷冰凍的手機外觀,你不想換換樣子嗎?手機美容動感手機跑馬燈藉助光電科技,燈光可在手機按鍵、外殼電池上動感閃爍,五彩繽紛,層層流動,從裡到外一應俱全,讓您頓感激情澎湃,個性十足。
手機美容之四:個性鈴聲一些手機可通過網路下載鈴聲,但相當多的手機沒有這種功能,怎么辦?難道只有就此放手?手機美容手機鈴聲王專為這些手機設計,可將音樂自動調節轉換成各種手機代碼,將上萬首音樂給這些手機添加個性鈴聲,自己創作的曲子也可以添進去。效果怎么樣?試試吧!
手機美容之五:清洗消毒,增光添亮 手機與 越來越親密,殊不知她也是細菌溫床,各種各樣的細菌灰塵在手機上安營紮寨,長久以來會危害您的健康。手機美容引進風靡歐美的手機清洗技術,不但會清除細菌,還會在手機表面形成一層肉眼看不見的保護膜,經過護理打磨後,這層保護膜會變的平整光滑,讓手機有種煥然一新的感覺。

手機美容之六:手機烤瓷,修補劃痕 手機用的越久,邊邊角角就會有很多磨損,想換一個新的,又難以割捨。現在不用煩惱了,通過手機美容烤瓷技術,讓手機劃痕消失,再現神采

手機美容之七:手機彩繪噴漆,手機翻新 愛機老土的外衣是否該換換流行裝了?給她穿上五彩的連衣裙,或者換上一套休閒裝,要么穿上條牛仔褲,手機美容專用設備讓你的創意在手機上奔騰不息,總之你要她多酷就有多酷,絢麗多姿,五彩斑斕。
手機美容之八:手機添加香味 手機加了色彩,是否缺了些芬芳的味道呢?現在有玫瑰、茉莉、檸檬、蘋果、香蕉、鳳梨……

手機美容之九:手機水晶刻印 將戀人和自己的照片刻在手機上,愛情恆久遠,溫馨永留傳!喜愛的圖片,文字都可隨心所欲的雕刻在手機上,精雕細琢,惟妙惟肖。
手機美容之十:手機外飾 讓成千上萬的圖案變成自己的外衣,自己的朋友的照片,歡的文字、卡通、風景、人物、古字畫、汽車等 ,通過列印、壓膜、切割並貼上在手機上。款式多種多樣,精美絕倫的圖片,優美圓滑的線條,流暢合適的感覺 ,隨心所欲的變化,使您的手機更加充滿個性色彩,真正與眾不同。讓您的手機頃刻之間變了模樣,隨心所欲,個性飛揚。

手機美容之十一:將自己的照片,簽名變成手機待機圖片 自己的照片、個性簽名都可以成為愛機的待機圖片。此外還可編輯手機螢幕保護,管理手機電話簿,還能將有些手機(如諾基亞 8210)英文電話薄轉成中文。功能強大、技術領先、輕鬆完成。

手機美容之十二:時尚彩殼,手機變換 您的愛機是否該換換外殼了,卡通、明星,時尚色彩,漂亮精緻應有盡有。一款款靚麗彩殼代替陳舊的機殼,儼然是款時尚的手機!

手機美容之十三:炫目背景燈光 還用那套一成不變的燈光嗎?藍色、白色、七彩燈光,讓你手機光彩照人,勁酷時尚!

手機美容之十四:一卡多號有人經常在各地區往來奔波,需要買幾個手機號以節約話費,通過一卡多號專用設備可將聯通、移動等很多不同的號碼壓縮成一張卡,不用關機自由切換,操作簡單,市場巨大。

手機美容之十五:數碼手機、功能強大 為你架起手機與電腦之間的數字橋樑,利用軟體隨心編輯短訊息,輕鬆管理電話簿,讀取、編輯、備份電話簿和短訊息,輕鬆排序、批量修改電話號碼,方便快捷。如不幸丟失手機,軟體還可將電腦中保存的信息輕鬆傳至手機。

手機美容之十六:機型變化、盡善盡美用戶可自由修改或任意拉伸現有的手機模型,可以自由選擇喜歡的新機模型,幾分鐘添加完成。拓展手機全包業務,同時將業務發展到CD、DVD機、隨身聽,MP3,照相機等數字產品。真正將個性進行到底!

手機美容之十七:小靈通美容

手機美容之十八:歌曲快遞

手機美容之十九:解鎖SIM卡

手機美容之二十:增加驗鈔功能

手機美容之二十一:新機封釉 新手機帶給你的愉悅心情,難道你不想長久體味嗎?封釉技術能夠長期防止原漆氧化磨損的功效

手機美容之二十二:製作各種浮雕人物 可將您的照片明星照情侶照及花鳥蟲魚風景畫等,用浮雕的方式製作到手機上。栩栩如生。

手機美容之二十三:手機鑲鑽 鑽石手機一直價格昴貴,且受人歡迎,手機美容可提供仿真鑽石及其鑲制方法。
手機這一高尖端產物逐漸被普通人接受和喜愛,手機市場已經成為潛力最大的消費熱點之一,2002年在韓國和日本就已經掀起一股迅猛風潮,手機美容可以使你的手機改頭換面,脫胎換骨、渙然一新、如同再造。

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